奢侈品是一種非必需品，消費者不需要奢侈品來維持日常生活，這包括高階設計師設計的服裝、行李箱、手袋、珠寶、手錶、汽車、房地產，以及奢華的假期等服務。
奢侈品的吸引力不可否認，但價格令人望而卻步。除非你有一份高薪工作或願意揹負信用卡債務，否則購買這些商品的成本可能過於高昂。那麼，人們為什麼要購買奢侈品呢？
關鍵要點
- 購買奢侈品可能會帶來經濟負擔
- 奢侈品市場價值數十億美元並且仍在增長，但研究表明，美國和歐洲的人們正在削減非必要開支
- 儘管買不起奢侈品，但人們仍然會購買，原因有很多，包括非理性感覺、認為價格越高質量越好、渴望更高的自尊心，以及渴望獲得成就感
非理性
消費者並不總是理性的。根據一些現代行為心理學研究，許多購買奢侈品的消費者並沒有相應的消費能力。證據在於美國較高的消費者債務率，2023
一個高品質、堅固耐用的手提包售價約為
價格越高，品質越好
一種可能的解釋是，人們傾向於過分強調產品的優點而忽略其缺點。強大的廣告營銷和品牌影響力可能是造成這種情況的原因之一。
在技術上，蘋果的產品並非獨一無二或更勝一籌，但有些消費者會等一整夜，只為搶購新款
有些人會根據非奢侈品的特性或質量將其視為劣等品。他們得出的結論是，價格更高的商品更優質。並且可能認為，無論某件商品是否比更便宜的同類商品更好，自己花的每一分錢都物有所值。
渴望增強自尊
自尊心也是一個因素。如果你負擔不起這些物品的費用，自尊心可能尤其重要。無論是籃球鞋還是馬球衫，奢侈品對於某些人來說，可以大大增強自尊心，並提供歸屬感和更高的地位。
隨著線上購物的興起，一條價值
成就感是有些人購買奢侈品的另一個原因，他們購買一些超出自己消費能力的東西，來獎勵最近的辛勤工作。
真實性至關重要
即使兩塊機械手錶看起來一模一樣，有些人也可能決定放棄假勞力士，而全價購買正品。因為他們知道自己沒有真正的奢侈品，即使在陌生人看來可能一模一樣。然而，如果我們購買奢侈品是為了向別人炫耀，並感覺自己屬於這個階層，那麼仿製品為什麼不能起到相同的作用呢？
耶魯大學的研究人員發現，這種對真實性的追求早在兒童時期就已經形成。一項研究試圖讓孩子們相信克隆機能生產出他們最喜歡的玩具，結果發現，大多數孩子都拒絕接受一模一樣的複製品。物品的感性以及購買正品所帶來的感覺是我們追求真實性的原因之一。
總結
人們購買奢侈品的原因多種多樣，但幾乎所有原因都與購買商品時所賦予的強烈情感有關。無論經濟狀況是否允許，你都可能決定購買某件物品來獲得某種感覺。你可能在尋求透過努力工作獲得成就感，或者獲得他人的認可。
在考慮購買奢侈品時，一定要謹慎。這真的是你長期想要的東西嗎 —— 即使信用卡賬單快要到期？如果你負擔得起，而且非常想要，那就去買吧。但是，如果你懷疑自己或所愛的人可能出於錯誤原因而購買奢侈品，請謹慎行事。同時使用你的理智和感性來做出決定 —— 而不是隻用其中一種。
常見問題解答
- 奢侈品市場有多大？
收入增加時，奢侈品需求通常會增加。當經濟繁榮時，人們往往會放鬆錢包，花更多錢購買不一定需要的物品。研究表明，儘管對奢侈品的需求仍然很高，但美國和歐洲的人們已經開始削減非必要開支。2023年奢侈品市場規模估計為 2537 億美元。預計到 2030 年，這一數字將增至 3698 億美元。其中近三分之一預計僅來自奢侈服裝。 - 人們最常購買的奢侈品有哪些？
最常見的奢侈品型別包括高階設計師服裝、手袋、珠寶、手錶和汽車。 - 怎樣辨別假冒奢侈品？
假冒商品比你想象的更常見，尤其是在奢侈品市場。辨別假貨最明顯的方法之一就是看價格。如果有人以$100 的價格出售一個名牌手袋，而其正常零售價是 $3000，那你要小心了。你也可以透過工藝來辨別假貨和真品，仿冒品可能製作粗糙，造假者還會使用假標識或品牌名稱的其他拼寫。